Cât costă Google Ads și ce buget îți trebuie ca firmă mică
Află cum calculezi bugetul de Google Ads din marjă și din câte cereri închizi, de ce un buget prea mic nu te învață nimic și ce plătești agenției.
Pe scurt
- Bugetul se calculează invers: din marjă și din câte cereri închizi afli cât poți plăti pe o cerere.
- Bugetul de test trebuie să-ți aducă destule cereri ca să poți decide ceva.
- Dacă banii sunt puțini, restrânge serviciul, zona și orele, dar păstrează bugetul pe zi.
- Reclamele le plătești direct la Google, din contul tău. Onorariul agenției e separat.
Pornește de la cât valorează un client
Pentru Google Ads nu există o sumă potrivită pentru toată lumea. Răspunsul vine abia după ce știi trei cifre din propria firmă: valoarea medie a unei comenzi, marja care îți rămâne și rata de închidere, adică din zece cereri câte devin comenzi.
Exemplu cu cifre inventateMontezi tâmplărie PVC în Oradea. O comandă medie are 8.000 de lei fără TVA, din care îți rămân 2.000 de lei. Din zece cereri, două devin comenzi, deci o cerere îți aduce în medie 400 de lei din marjă. Dacă accepți să dai jumătate din marja primei comenzi pe reclamă, costul maxim pe cerere e 200 de lei.
Cifrele tale pot arăta cu totul altfel. O clinică dentară la care pacientul revine ani la rând își permite mai mult pe prima programare decât un magazin care vinde o dată un produs ieftin. Un distribuitor cu comenzi lunare socotește pe ce aduce clientul într-un an.
SfatNu știi rata de închidere? Începe s-o notezi de mâine: data cererii, sursa și ce s-a întâmplat cu ea. După o lună, tabelul îți spune mai mult decât orice estimare.
De ce un buget prea mic nu te învață nimic
„Încercăm cu puțin și vedem” pornește dintr-o intenție bună. Problema e că, sub un anumit prag, nu ai ce vedea.
Să zicem că pui 20 de lei pe zi și un clic costă în jur de 4 lei: cinci clicuri pe zi. Dacă unul din 30 de vizitatori cere ofertă, ai o cerere pe săptămână și patru-cinci pe lună. Din atât nu afli dacă un cuvânt cheie e bun sau dacă pagina pierde oameni.
Mai e un motiv. Google spune în documentația sa că statusul de „învățare” al licitării automate durează cel mult șapte zile, dar performanța se poate stabiliza abia după unul sau două cicluri de conversie. Recomandă să evaluezi o schimbare după două cicluri de conversie sau după două săptămâni, care e mai lung, și pune bugetele mici printre lucrurile care încetinesc pornirea.
De aceea, bugetul de test îl calculezi din numărul de cereri de care ai nevoie. Dacă vrei 15 cereri în prima lună și accepți 200 de lei pe cerere, îți trebuie aproximativ 3.000 de lei pentru reclame.
Micșorează terenul, nu bugetul pe zi
Un buget limitat funcționează dacă îl pui pe puține lucruri, cu destulă greutate pe fiecare.
- Un singur serviciuCel cu marja cea mai bună sau cu cererea cea mai clară. Restul vin după ce primul aduce clienți.
- Zona pe care o acoperiDacă nu faci deplasări peste 50 de kilometri, nu plăti clicuri din tot județul.
- Orele în care răspunziOmul care sună duminică seara și nu răspunde nimeni sună la următorul din listă.
- Căutări de cumpărare„Montaj termopane preț Oradea” înaintea lui „cum se reglează un geam”, plus cuvinte cheie negative din prima zi.
Cât costă un clic la tine afli înainte să dai vreun leu: Planificatorul de cuvinte cheie din Google Ads arată intervale estimate.
Cum cheltuie Google bugetul pe zi
În Google Ads setezi un buget mediu pe zi. Gândește-l pe lună și împarte-l la 30,4, iar apoi nu-l mai schimba de la o zi la alta.
AtențieO zi cu cheltuială dublă nu e o greșeală. Google spune că o campanie poate cheltui într-o zi până la de două ori bugetul mediu, dar pe lună nu te taxează peste 30,4 ori bugetul zilnic. La 100 de lei pe zi, plafonul lunar e de 3.040 de lei.
Ce plătești la Google și ce plătești agenției
| Bugetul de reclame | Onorariul agenției | |
|---|---|---|
| Cui | direct la Google, de pe cardul firmei | agenției, pe factura ei |
| Ce acoperă | clicurile și afișările | construirea, urmărirea și ajustarea campaniilor |
Așa lucrăm și noi: contul e pe firma ta, iar munca noastră o facturăm separat. Vezi oricând cât s-a cheltuit, iar istoricul campaniilor rămâne la tine. Înainte să semnezi cu cineva, întreabă:
- Pe numele cui se deschide contul și cine e administrator?
- Onorariul e fix sau procent din buget? La procent, agenția câștigă mai mult când cheltui mai mult.
- Ce se numără drept conversie? Despre asta am scris în articolul despre ce conversii să măsori.
Dă-i contabilului documentele de la Google lună de lună. Google facturează din Irlanda, iar serviciile cumpărate din alt stat al Uniunii au reguli proprii de TVA.
Primele săptămâni
- Săptămâna întâi: observi. Raportul cu termenii de căutare arată ce au scris oamenii de fapt: alt oraș, produse pe care nu le ai, reparații când tu vinzi doar produse noi. Le excluzi.
- Săptămânile 2–3: primele cereri. Vorbește cu cine răspunde la telefon și notează lângă fiecare cerere dacă a fost serioasă.
- Finalul lunii: decizi. Păstrezi bugetul, îl crești pe ce a mers sau schimbi oferta și pagina. Dacă vânzarea durează o lună de la cerere, judecă după două.
Dacă ai deja o campanie și nu știi ce aduce, trimite-o la un audit al publicității online.
Întrebări frecvente
Care e bugetul minim pentru Google Ads?
Minimul tehnic e foarte mic și nu te ajută la decizie. Minimul util e suma care îți aduce într-o lună destule cereri ca să vezi ce merge: numărul de cereri dorit înmulțit cu costul pe cerere pe care ți-l permiți.
Pot începe cu 500 de lei pe lună?
Poți, dacă domeniul tău are clicuri ieftine și o zonă mică. În multe domenii însă 500 de lei înseamnă câteva zeci de clicuri, prea puține ca să înveți ceva. Verifică întâi costul pe clic în Planificatorul de cuvinte cheie.
Banii de reclame trec prin agenție?
La noi, nu. Contul e pe firma ta, cardul e al tău și plătești direct la Google. Noi îți facturăm doar munca noastră.
